今年以来，晋中公司紧紧围绕省公司七折券营销及竞赛办法，已连续数月获得奖励。进入6月，水饮节活动促使七折券赠送门槛降低，七折券发券数量猛增，各县区公司纷纷抓住有利时机，持续发力，当月7折劵共使用4.15万张，带动额508万元，再创七折券使用新高。
研究细化，考核激励
自2月份省公司出台七折券竞赛活动方案后，市公司结合省公司2023年绩效考核办法中易捷服务提升毛利的导向，制定出台七折券竞赛活动方案，将奖励细化到县区、加油站，同时利用月度经营分析会、零售经理推进会对竞赛办法、规则进行宣贯，引导员工通过七折券营销活动带动易捷服务经营量、毛利率，从而提升薪酬收入。4月份，晋中公司又紧紧围绕省公司冯书记工作报告要求，组织开展“大干二季度奋力勇争先”销售竞赛活动，锚定七折券使用率、带动额目标，加大市公司考核奖励处罚力度，重新修订下发了《关于开展“大干二季度 奋力勇争先” 销售竞赛的补充通知》，对连续在省公司分组排名前位的县区进行重奖，鼓励县区、加油站在带动毛利率；适时组织优秀县区进行经验交流分享，引导员工做到人人会推荐、人人想推荐的销售氛围。
算账意识，强化提升
针对省公司对易捷服务考核的量效兼顾的考核导向，2023年绩效考核办法下发后，市公司相关部门组织县区进行考核办法宣贯，在列出七折券汽油销售、员工收入明白纸的基础上，明确七折券营销在易捷服务基础品类销售提升、毛利率提升及员工收入提升上的重要意义，强化员工算账意识；尤其是省公司大干100天销售竞赛活动方案下发后，市公司立即针对活动方案中的激励办法进行测算，利用现行的卓玛泉、长白山、鸥露纸、赖茅酒、尾气处理液以及中小包装润滑油等自有品牌活动进行分析，结合七折券活动规则，县区、加油站积极走访客户，带动客户需求，提升易捷服务经营量，实现自有品牌、毛利额的大幅提升。
凝心聚力，全员发力
持续发挥县区公司薪酬切块的优势，由县区公司在本县区组织进行七折券内部竞赛，将县区考核压力分解到站、到人。晋中榆次片区首当其冲、全员发力，一方面制定县区竞赛方案，持续沿用张数、带动额奖励，同时分组进行排位奖励，带动加油站员工为收入而战；另一方面县区管理团队主动带头联系供应商，就泸州老窖U3、茅台王子酒的推荐组织进行专场培训，发动站长员工利用周末、假期在酒店、酒宴上组织现场推销，提升易捷服务经营总额的同时带动七折券的使用率及带动额；自主对标本组其他地市县区数据，结合实际情况，积极组织各站进行追标、领标，二季度一度领跑第一小组七折券销售。在榆次片区的带动下，灵石、介休、寿阳、昔阳等县区也逐步发力，6月份，11个县区在7折劵分组竞赛中共7个县区获得奖励。
下一步工作中，晋中公司将在进一步强化合规经营管控，引导县区良性竞争的前提下，持续加强7折劵的营销推广，以进一步提升业绩。
（撰稿：张尧青、梁香香）
