百日竞赛以来，晋中公司强化内部绩效管理，注重提升业务水平，紧跟省公司销售节奏，全体人员以目标为导向，团结奋进，埋头若干， 6月份销售共完成任务计划106%，全省排名第二，...
百日竞赛以来，晋中公司强化内部绩效管理，注重提升业务水平，紧跟省公司销售节奏，全体人员以目标为导向，团结奋进，埋头若干，6月份销售共完成任务计划106%，全省排名第二，同比增加877吨，增幅6%。1-6月份销售同比增加1.43万吨，增幅20%，完成累月任务的96%，累月全省排名第二。
以薪酬激励为导向。根据晋中石油分公司2023年县（市、区）公司，市本级综合客户经理直分销绩效考核及薪酬兑现办法，节假日薪酬奖励政策，6月22日-24日，该公司紧抓端午节小长假营销契机，对假日销售情况进行实时通报，客户经理通过电话拜访、当面拜访和走访慰问形式，全力拓销上量，直批销售占到全省销量的31%。
学习技能拓销量。“磨刀不误砍柴工”，该公司组织全体销售人员每周二和每周四集中培训，从百日竞赛现场验收业务流程，到如何巧抓销售节奏、紧盯市场、闻风而动、灵活调整、主动出击，“一举拿下”等营销手段和方法。通过学习增加了业务知识，扩大了业务销量。
目标引领赶进度。每月，客户经理都为自己制定工作目标、进度、个人的小目标成就团队的大目标，直分销的大目标支撑公司提质增效的总目标。同时坚持贯彻“三步走”策略，力行“8盯”工作法，锚定目标，以日保周，以周保月，持续发力，奋勇争先，不仅完成当月直分销任务，而且助力公司经营总量保持全省前三。
（撰稿：杨丽先、梁香香）
