易享节活动开展前夕，灵石公司提前谋划，细化活动方案，完善考核机制，开展团购业务，加强门店销售，注重氛围打造，全力提高易捷商品销售。易享节期间，该公司易捷商品任务完成率265%。
提前谋划强部署。该公司召开易享节全员营销大会，员工通过班前会“吃透”细化方案，清晰奖励标准，明晰任务目标，分析重点提量品类，深入挖潜增量。同时成立“党员突击队”、“市场攻坚队”，组织党员干部和油站骨干人员到核心门店开展帮扶活动，重点对加油站、帮扶人员进行了专项培训，熟悉重点商品、活动详情和营销话术、以便更好地进行指导，积极向顾客推介优惠多多的商品。
完善激励重攻略。用足用活切块薪酬及专项奖励举措，每月制定营销竞赛方案，通过开展“小指标竞赛”营造比学赶超的团队氛围；大力开展七折劵、金贵汾酒、燃油宝、润滑油等专项营销竞赛活动，以教方法、宣政策，分组竞赛PK等方式推动工作落细落地；持续推进公司“糖心攻略”，创新设置“开口营销红包奖励群”。通过晒业绩、讲心得、谈感悟，有力推动了站与站、员工与员工之间争第一、抢激励的干事氛围。
创意谋划巧宣传。开展自营站商品陈列短视频竞赛，根据不同客户需求对商品进行分类组合、创意陈列，精心打造创意堆头和爆款商品，营造浓厚的营销活动氛围；组织全体站长前往创意陈列较好的静升加油站实地观摩学习，从增加要货种类、优化商品陈列、加强开口营销、引导员工走出去推介，到找到各站的主推商品来学习，为全面营销提供了思路；建立公司、油站、员工三级宣传圈，全体员工通过朋友圈、客户群、抖音进行广泛宣传，让“易享节”活动进入社会更多客户的视野。
党建引领促发展。与润滑油华北中心开展党建共建活动后，党员先锋队以党建活动为契机，多次主动前往共建单位开展“站外销售”，获得润滑油华北中心双节福利和促销费用两份总额为19万元的采购合同，实现党建与经营工作双提升；同时，先锋队紧抓客户上下班时间，在小区内、商场门口等人流量大的地点开设小摊点，为居民消费提供便利条件，也带动了非油品销售提升。
（撰稿：张卫国、梁香香）
