为深挖潜在客户，进一步加大小额配送力度，做大机出零售，服务晋中公司经营发展大局，11月10 日，晋中介休公司组织综合客户经理、管理团队及小额配送重点加能站站长就目前小额...
为深挖潜在客户，进一步加大小额配送力度，做大机出零售，服务晋中公司经营发展大局，11月10 日，晋中介休公司组织综合客户经理、管理团队及小额配送重点加能站站长就目前小额配送业务召开专题工作推进会议。
明机制。实施“一把手”负责，各加能站及客户经理齐配合的工作机制。结合市公司近期经营导向及介休公司机出零售面临的现状，对小额配送专题会召开的背景进行了简要叙述；明确县公司经理为总负责人负责总体调度，要求零售经理、零售客户经理及加能站站长，整个小额配送销售流程，明晰责任，各司其责；建立小额业务配送业务群，及时沟通交流，确保形成库存不断档，价格及时准确，客户服务优的高效率闭环。
聚合力。零售直分销两驾马车互相补充，协同并进。柴油大站站长根据加能站区位状况、周边市场情况再走访再开发；直分销综合客户经理根据实际情况确保客户不流失情况下宜零则零，宜批则批。积极引导因孝义库提油困难无法保障供油的小单客户到站罐装油品，助力机出零售。
算清账。再次解读《决战四季度，奋力勇攻坚，机出零售竞赛活动方案》，算清客户账，理清运营账，算好收益账。谋准营销政策，谋实营销策略，坚持“一户一策”政策，灵活实施“一客一价”服务策略，在确保“客户享优惠，员工得实惠”的前提下，把柴油小额配送营销工作做实做细，量效双增。
11月10日当天，介休公司累计销售小额配送业务22.5吨，11月11日预计销售20吨。下一步，该公司将依托市公司营销政策，以“压实责任、探实市场、做实营销”为手段，坚持“实”字当头，持续发力，抢抓有利机遇，利用柴油小额配送创下市场攻坚新业绩。
（撰稿：宋婷婷、梁香香）
