新年伊始，万象更新。在省公司的大力支持下，在晋中公司领导的安排部署和商业客户部全体人员的共同努力下，2月26日，晋中公司迎来春节假期后的第一个销售小高峰 。 领导高度重...
新年伊始，万象更新。在省公司的大力支持下，在晋中公司领导的安排部署和商业客户部全体人员的共同努力下，2月26日，晋中公司迎来春节假期后的第一个销售小高峰。
领导高度重视，精心部署。省公司周一召开调度会后，晋中公司迅速召开经营线条调度会。通过深入分析市场形势，研究营销策略，做出科学预判，对节后工作进行了具体安排，要求做到日督促、周对标、月考核，持续发力，力争上游。
加强上下沟通，争取政策支持。密切关注区域内主要竞争对手的销售量价和实时营销策略，及时向省公司反馈竞争对手信息，努力争取省公司的政策支持。同时加强与省公司的日常沟通，定期汇报工作进展，及时解决工作中遇到的问题，确保工作顺利推进。
把握市场机遇，借势发力。商业客户部充分借助价格涨势，通过直分销群等渠道，及时发布市场信息，如成品油价格变化率指数、预计上调幅度、山东地炼汽柴油出货和产销比等，引导客户合理安排购油时间和数量。同时，根据市场变化，及时调整营销策略，提高市场应对能力。
制定营销策略，拓展销售成果。一是以高度的紧迫感抓好本月营销工作，以累月同比不降为基数下达营销目标，层层落实任务，激发客户经理拓展客户和扩大销售的积极性。二是坚持挖掘社会站汽油需求，继续组织开展汽油集中采购，提高汽油销量。三是全面走访终端客户，针对交通运输业、制造业和建筑业同比减量较大的情况，上门走访了解需求，逐一找回客户和销量。四是当前柴油价格仍处低位，部分贸易商有入市囤货需求，该公司密切关注批发贸易商的购油节奏和市场预期，及时反馈信息。
（撰稿：杨丽先、梁香香）
