今年以来，太谷片区认真贯彻落实省市公司工作会议精神，坚持以省公司“全面进步、高质量发展”和市公司“实干兴企站排头，精细创效争一流”为奋斗方向，持续推动成品油销售和易捷服务可持续发展。1至2月份，太谷片区成品油零售考核排名全区第2位，成品油直分销考核排名全区第2位，易捷服务考核排名全区第3位。
勤走访拓市场，直分销销售多点开花
太谷片区有效发挥“专职+兼职”客户经理的组合优势，全面摸排区域内28座竞争对手情况。专职客户经理雷虎林同志对潜在客户开展多频次拜访，建立客户档案，从最初的开单难到现在的客户分布广；各加油站兼职客户经理，利用歇班时间参与流失客户走访。截至目前，太谷片区有固定客户数10个，区域内10座加油站亦全部实现直分销销售。1至2月份，太谷片区直分销销售完成率176%。
抓服务盯市场，零售创效能力显著提升
太谷片区紧跟市公司党委工作部署，通过抓服务盯市场，充分挖掘零售潜在市场。节假日期间，管理团队高频次深入服务区等各加油站进行帮扶，同时通过服务提升来推动建行生活、石化钱包等各项营销政策的落实落地，东关、富民、城西以及北汪等站点同比增幅排名全区前列。此外，通过“5+5”的分类紧盯各站销售，5座自营站点紧抓汽油，全员引流实现高标号销售同比增幅6.4%，5座委托站点紧盯柴油销售，紧抓春耕农机用油，北阳、南关、孟高等站点柴油销售取得较大成果。1至2月份，太谷片区机出零售销售2439吨，高标号占比达到41.8%。
调结构强门店，易捷服务持续向好发展
太谷片区加强从要货到陈列再到销售全环节管理，有效紧抓年货节活动销售契机和“7折劵”的销售利器，组织开口营销，营造销售氛围。年货节期间，东关站员工温晓超紧抓“春节”销售契机，通过不断的客户走访，成功开发了某村米面油福利，实现销售13万余元。站内销售之余，富民、太长服务区等站点员工积极开展“六进”活动。同时各门店还结合自身实际，结合企业微信客户群、朋友圈等媒介，广泛宣传便利店当期营销活动，提高推广力度和易捷品牌知名度。1至2月份，太谷片区易捷服务销售216万元，毛利率为全区最高。
（杨晓钟）
